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龔一波的“工作哲學”:持平常心 行尋常事 結(jié)共贏果

發(fā)布時間:2023年01月05日 10:44

導語:


創(chuàng)新發(fā)展,人才支撐。近年來,浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設,深入踐行“員工就是企業(yè),企業(yè)就是員工”等人才理念,持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動力。


在這片文化土壤之上,一批優(yōu)秀的業(yè)務骨干脫穎而出。他們業(yè)務經(jīng)驗豐富、綜合能力卓越,數(shù)年如一日地用行動踐行 “責任于心 專業(yè)至上”的核心價值觀,在對外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時,自身也成長為了“明星經(jīng)理”。


本期讓我們走近浙商資產(chǎn)特許服務商——艾姆??偨?jīng)理龔一波。經(jīng)過多年深耕,龔一波對市場有了深刻的認識和了解,并建立了一批合作程度較深、相互有一定信任基礎的合作伙伴。加入浙商資產(chǎn)以來,他帶領團隊取得了亮眼的業(yè)績,團隊綜合收益率名列公司前茅,并榮獲公司業(yè)務創(chuàng)新獎。

 

龔一波的“工作哲學”:持平常心 行尋常事 結(jié)共贏果

 

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龔一波從事金融行業(yè)已有十余年時間。難得的是,他專注的業(yè)務領域始終圍繞著房地產(chǎn)行業(yè);更難得的是,從業(yè)這么多年,他始終保有一顆“平常心”。他按照自己的節(jié)奏,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,在一個個項目中,秉承著“共贏”的原則,找到了平衡各方利益訴求的“金鑰匙”,帶領團隊穩(wěn)步前行。


守住一顆平常心


生活中的龔一波,可以用簡單、低調(diào)兩個詞來形容。


除了愛跑馬拉松,龔一波的生活很純粹。而讓他愛上馬拉松的原因也十分簡單——因為“跑步比較簡單,只需要不斷超越自己”,不像其他一些運動,需要對手,有很強的競技性。


龔一波的工作哲學,也像他熱愛馬拉松的理由一樣簡單——保持一顆平常心,不陷入對利益的盲目期待。


“做業(yè)務的過程,就跟跑馬拉松一樣,不要期望太高,也不要規(guī)定一定要多久之內(nèi)完成。當你太注重結(jié)果的時候,很多事情反而會做不好,努力去做好過程中的每一件小事就好。”龔一波強調(diào)。


說起錢江世紀城標志性爛尾樓——萬禹大廈的破局新生,龔一波也只是寥寥帶過,還不斷強調(diào)不能忽視其中含有的運氣成分。


當時萬禹大廈項目正在尋找資產(chǎn)重整投資人進行破產(chǎn)重組,且當?shù)卣块T希望能在亞運會舉行前,令這棟爛尾樓“破繭重生”。

 

“我們抱著試一試的心態(tài)與破產(chǎn)管理人取得聯(lián)系,收集項目相關資料,并邀請具有豐富經(jīng)驗的律師團隊共同參與盡調(diào),最終得出結(jié)論,無論從社會效益還是從經(jīng)濟效益出發(fā),萬禹大廈項目都值得做?!饼徱徊ɑ貞浾f。


雖然“值得做”,但龔一波并沒有急切追求短期利益,而是認真處理每一個細節(jié)難題,同時耐心尋覓一個合適的合作伙伴。


最終,龔一波團隊聯(lián)合華鴻嘉信將萬禹大廈打造成了“華鴻都會中心”。該項目已成為華鴻目前最有影響力的項目之一,未來杭州錢江世紀城也將再添一棟地標性建筑。

 

做好一件“尋常事”


回顧來看,萬禹大廈項目其實并不是“好啃的骨頭”。一是項目“爛尾”多年,當初的房型設計與業(yè)態(tài)規(guī)劃(包括戶型、層高)已不符合市場需求;二是大廈已結(jié)頂,樓盤改造空間受到制約較大;三是項目債權人、施工企業(yè)等各方之間存在著各種糾紛,包括各項稅費計算和繳納等問題都懸而未決;四是項目業(yè)態(tài)比較復雜,既有商業(yè)廣場、寫字樓,又有自持物業(yè)等,導致各個債權人利益訴求千差萬別,協(xié)調(diào)難度相當大。


愿意參與項目后續(xù)建設的投資人并不好找。找到華鴻之前,其實龔一波幾乎把能找的投資人都找了。


“我們也沒有什么特別的辦法,就挨個去聯(lián)系市面上有能力接受這個項目的地產(chǎn)公司和其他機構投資人,一個一個去聊,陪同他們對項目進行現(xiàn)場盡調(diào),了解他們的訴求,再積極和管理人洽談各種商務條件”,龔一波說道。


就這樣,龔一波帶領團隊相繼找了中梁地產(chǎn)、綠城中國等二十多家公司,前后歷時一年多時間,因為各種原因,都無法促成。


守得云開見月明。


“那天我跟老客戶華鴻的董事長在談其他事情,得知他們正計劃在杭州購買總部大樓?!饼徱徊ㄕf道。在認真分析華鴻嘉信的開發(fā)實力、戰(zhàn)略布局后,龔一波將這一項目推薦給了華鴻。

 

“我跟華鴻的董事長2012年左右就認識了,通過前期其他項目的合作,互相之間建立起了信任。項目幾輪盡調(diào)過程中,也碰到了不少波折,但我們提前都做好了資金等各方面的充分準備,最終雙方達成了合作,共同參與萬禹大廈建設。”龔一波表示。


“這也算是這么多年來資源積累的一個體現(xiàn)吧。最后我們也算是給這場‘馬拉松’畫上了一個比較完美的句號”。龔一波說道。

 

找到一把金鑰匙


多年的從業(yè)經(jīng)驗也讓龔一波認識到,要做好業(yè)務,“共贏”至關重要,而“共贏”的核心就是要先利人再利己。他坦言,“要努力找到平衡各方利益訴求的‘金鑰匙’。”


“我們始終認為任何一筆不良資產(chǎn)或不良債權,特別是單體不良,都有他專門的解決方案,關鍵在于如何考慮和滿足到各方的利益和訴求”,龔一波表示。


龔一波認為,要拿到這把平衡各方的“金鑰匙”,做好以下三件事至關重要:一是扎實基本功,做好詳盡的盡職調(diào)查,了解利益相關方,“不打沒有準備的仗”;二是深入洞察相關方的利益訴求,探索共贏空間;三是在條件允許范圍內(nèi)盡可能地做出一些讓利,為達成共贏方案創(chuàng)造良好條件。


“每個人都希望利益最大化。要降低各方的預期,讓大家用平常心去對待項目,不要覺得能‘一本萬利’。同時我們作為國有企業(yè),只賺我們該賺的那部分錢,要更多地考慮社會效益,更多地做好利益平衡。”龔一波說道。


2020年,龔一波積極響應公司號召,通過創(chuàng)建艾姆希成為浙商資產(chǎn)首批特許服務商,這讓龔一波產(chǎn)生了更多緊迫感與責任感。一方面龔一波要帶領團隊創(chuàng)造更好的業(yè)績,驅(qū)動整個團隊大步向前;另一方面要不斷去探索與開拓新的業(yè)務模式,努力為浙商資產(chǎn)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標做出貢獻。


龔一波表示,通過幾年的高質(zhì)量發(fā)展,浙商資產(chǎn)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)擁有了一定的口碑。在這一背景下,一方面合作伙伴更加重視與浙商資產(chǎn)特許供應商的合作,另一方面浙商資產(chǎn)強大的資金和專業(yè)實力,能夠為業(yè)務團隊有效賦能,是風雨同舟的“好參謀”。


 “未來我們團隊將繼續(xù)圍繞房地產(chǎn)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈,向上探索、向下扎根,在熟悉領域挖掘更好的業(yè)務機會,努力在做大表外業(yè)務和輕資產(chǎn)運作方面取得更大的突破和發(fā)展?!饼徱徊◤娬{(diào),“角色改變,初心不變,我們將持續(xù)創(chuàng)造共贏共生新局面?!?/p>